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Chairman
& CEO, SAED, Sophia-Antipolis, France (2008-2013) « A l’été
2011, une relation professionnelle commune nous a présenté Franck GIAOUI,
gérant de HERA FINANCE, et moi-même. A cette époque, SAED, la société de
technologies pour l'énergie solaire thermique que j'avais fondée en 2008,
avait un besoin urgent de fonds propres afin de financer son développement. Prenant tout en compte depuis le début de sa collaboration
avec SAED, Franck a fait entrer dans les caisses de SAED 10 fois plus de
fonds qui il ne lui en a coûté (…). Par ailleurs le bilan qualitatif de Franck
est lui aussi probant comme le montrent les réalisations suivantes : -
Remise à plat de la démarche commerciale
ayant très vite permis de focaliser les ressources sur les opportunités
clients les plus sérieuses, notamment à l'international ; Le pipe
commerciale a été largement « nettoyé » et peut être considéré de
qualité ; -
Instauration d'une responsabilisation
systématique et d'un dialogue aussi ouvert que possible entre les différentes
fonctions de l'entreprise ; Les chefs de projets commerciaux défiaient
les responsables techniques et l'ancien directeur général il y a un an ;
Aujourd'hui toute l'équipe a confiance dans une technologie fiable ; -
Mise en place d'une rémunération variable des
collaborateurs sous forme d'une prime de performance individuelle deux fois
par an ; -
Surtout, tenue du cap pendant une phase de
restructuration particulièrement pénible (…). Enfin, la plupart des candidats à la reprise
de SAED en redressement judiciaire avaient préalablement été démarchés par
Franck dans la phase in bonis : -
Certains, comme COFELY GDF SUEZ Energies
Services et l’aluminier slovène TALUM, ont
participé aux augmentations de capital menées par HERA FINANCE -
D’autres ont été en négociations extrêmement
avancées (notamment le groupe allemand VIESSMANN qui a finalement intégré
SAED en 2014) (…). Outre son souci constant du résultat, j’ai
beaucoup apprécié les autres qualités de Franck GIAOUI, notamment son esprit
positif, sa ténacité et sa loyauté qui en font un partenaire de travail
efficace et agréable. Je serai heureux de lui servir de référence
professionnelle si l’occasion se présentait à l’avenir.» Maximilien Rouer Président, Becitizen,
Paris, France « Le cabinet
HERA FINANCE est intervenu, en la personne de Franck GIAOUI pour m'accompagner
personnellement, ainsi que mon équipe de direction, dans l'élaboration et la
mise en œuvre d'une restructuration de l'organisation et du « business development » entre avril 2009 et janvier 2010. Cette intervention concernait BECITIZEN, la
filiale de la Compagnie Benjamin de Rothschild (CBR) spécialisée dans le
conseil en stratégie et finance environnementales, dont je suis le fondateur
et Président (…). Alors que notre société négociait un virage
délicat en pleine crise économique, l'intervention de Franck GIAOUI a apporté
des résultats concrets dans plusieurs domaines : -
A donné au comité de direction des conseils
expérimentés et des outils opérationnels pour faciliter la réflexion et la
prise de décision sur des choix structurants en matière de stratégie
commerciale et d'organisation -
A favorisé la mise en œuvre de cette décision
auprès du comité exécutif -
A contribué à la négociation de deux projets
de grande envergure pour l'entreprise Pour ses qualités professionnelles et
personnelles, Franck GIAOUI a largement contribué à la pérennité et au succès
de BECITIZEN dans une période cruciale de son développement. Je lui suis particulièrement reconnaissant
d'avoir su apporter les changements mentionnés ci-dessus tout en préservant
une ambiance marquée par le plaisir et le respect mutuel des personnes et du
travail de chacun. Le cas échéant, je serai ravi de servir de
référence au cabinet HERA FINANCE et à Franck GIAOUI.» CEO/President-directeur General, Reed Business Information Paris,
France (2002-2006) « Franck assisted me as outside consultant in my role as CEO of Reed
Business Information in Paris. He helped me to get new business initiatives moving
inside the 4 different divisions of the company. He also helped me to
formulate and clarify our local strategy. More generally he proved to be a
very good sparring partner with whom I could discuss all matters related to
my general management position within a large multinational. Partner, Advent International, London, UK
(1996-2002) « I met Franck when we were both
negotiating an investment in a company, him on behalf of a corporate, and me
on behalf of a private equity firm. Franck struck me as an experienced deal
maker and negotiator, very commercially focused, and contributing solid
judgment and business acumen. He is very well connected and well known in the
investment community » Entrepreneur, Investor, Chief Executive « Frank was decisive and helpful in
getting our venture capital from Kingfisher arranged, and was proactive and
helpful on supporting our growing business from within Kingfisher. » Marketing and Communications Manager, Mercer
Management Consulting (1993–1997) « While at Mercer Management
Consulting, Franck and I worked together for creating from scratch the French
Automotive practice. Franck was the youngest Vice President at Mercer. I was
in charge of marketing and communication. Franck has determination, guidance,
intelligence and vision. . He maintains a commitment to excellence. He has an
impressive business acumen and a world class industry knowledge .His strategy
skills and consulting experience added to strong communications skills make
him an ideal business partner to interact with. His leadership style and
positive attitude make him a great person to work with. » Partner, Oliver Wyman (1990–1999) « Frank is a very driven professional
with strong analytical skills, a vision and ability to share it. He has
demonstrated during our common work an ability to lead a team of
professionals with very different backgrounds, trying to get the most of all.
On top of, he is a fairly nice and straightforward person to work with and
still demonstrates years after his excellent contact skills. » Business Information Manager, Bain & Company
(1988–1998) « I met Franck in my first job, at
Bain, in the early 90's, when he was a manager. His in depth vision and long
experience of the business helped me to improve my own knowledge of the
activity and to develop the position I had been put in charge of. Throughout
the process, his door was always open and any kind of exchange was more than
welcome. What I learned in my time working with Franck has served me well all
along my professional carrier. » Consultant, Bain & Company (1989–1992) « Franck was my first manager when I
entered Bain & Cie after INSEAD in May 1990. He
was - quite unusual for his trade and position - a very positive and
considerate teacher, letting me run into some dead ends by my own to better
teach me afterwards how to progress. We did several interesting missions
together and Franck always knew how to maintain a good work climate while
keeping the missions on track and having us generate meaningful output.
Franck was also deeply implicated himself, not just telling (us) and showing
off (to the client).» Strategy Consultant, Bain & Company (1987–1993) « I worked at Bain & Co from 1987
to 1993 and Franck was a colleague during this entire period. He now is a
friend. From a professional perspective, Franck has a really sharp mind, he
is very pragmatic and action-oriented and extremely knowledgeable in a number
of areas including mergers and acquisitions. » Consultant, Bain & Company (1987–1992) « I enjoyed very much working with
Franck on complex cases. Though he is a tough data- and control-oriented
manager, he was able to trust and delegate entire parts of our work, even
when our solving approach was different. » |
